El comercio moderno utiliza todos los trucos para garantizar que los consumidores compren lo que realmente no necesitan. ¿Cómo funcionan las ventas? ¿Es realmente para que los precios no bajen? ¿Cómo reacciona nuestro cerebro a la señal grande, menos el 50 por ciento?
Comprar, especialmente ropa, se ha convertido en una nueva religión, y un centro comercial es el templo y el dios de la marca. Todo tipo de promociones están diseñadas para estimular el sistema de recompensas en el cerebro, es decir, el lugar que controla la motivación. Y es responsable del control. Es fácil perder ese control al comprar, y todo porque el marketing tiene una fuerte influencia en nuestro cerebro.
Y nuestro cerebro, al tomar una decisión de compra, se refiere a las asociaciones que tenemos con una determinada marca. Tal imagen de una marca determinada tiene un impacto no solo a nivel comercial, sino literalmente a nivel fisiológico. Si tenemos una imagen codificada en nuestra memoria, nuestro cerebro se conecta inmediatamente a ella.
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La marca cuenta
Tome una bebida como ejemplo: una es conocida y le gusta al consumidor, y la otra es la misma, pero desconocida. ¿Y qué? En lugar de analizar el sabor de la bebida, el cerebro se refiere inmediatamente a asociaciones relacionadas con la marca. Y es por eso que la creación de imágenes es tan importante.
La toma de decisiones es un proceso muy complejo que no se puede controlar, pero se puede influir. Por eso aparecen todas las promociones, pero también la distribución adecuada de la tienda o incluso la música. Nada es casual, todo es para hacernos comprar la mayor cantidad posible. Se habla mucho de no pasar hambre por la comida, porque saldremos comprando cosas innecesarias. ¿Por qué crees que el pan siempre está al final de la tienda? Ver tanto como sea posible al elegir un producto alimenticio básico y comprar algo más.
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¿Es útil la multitud?
Al contrario de lo que parece, sí, si vemos que mucha gente está comprando, es muy probable que nosotros también compremos. La prueba social de la regla de equidad funcionará: ¿todos van a las ventas? Yo tambien voy. ¡Probablemente pueda comprar algo extra y barato! Y que no necesito más zapatos es otro asunto.
Rebaja
La venta en sí no tiene la culpa de nuestras decisiones. El consumidor a menudo es irracional: no sabe por qué está comprando un artículo determinado. Nuestro cerebro activa el centro de recompensa, sentimos satisfacción. Y satisfacción. Aprovechamos la venta como los demás. Tenemos razón, ¿no?
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Tienes que responder esta pregunta por ti mismo. No obstante, ofrecemos un análisis de las compras en función de las necesidades. Las cosas baratas no siempre durarán mucho tiempo, muchas veces generarán costos más altos, porque pronto tendremos que comprar algo nuevamente.
Cuando vaya de compras, debe hacer una lista. Y abordar todo de forma racional y tranquila. Solo así evitaremos gastar. Afortunadamente, también tenemos 14 días para devolver la mercancía ...
